如何打造一个全新的外汇EA资管品牌

随着外汇行业的快速发展，以前在期货领域做量化投资的个人和团队开始关注到外汇程序化交易的市场机会。有实力的EA团队进入到外汇领域后，会考虑如何去打造一个带有鲜明品牌特性的EA资管品牌。今天，小编来和大家一起讨论，如何打造一个全新的外汇EA资管品牌。

在小编看来，只要运作得力，半年的时间即可让一个外汇EA资管品牌在国内脱颖而出，成为外汇行业关注的热点。我们看到类似鼎汇金服、卡曼资管、鼎鸿阳、顺序投资、豌豆藤金融等崛起的第三方品牌，都在很短时间内品牌得到快速发展，大批中小型的资管团队和公司正摩拳擦掌准备大举进入外汇程序化交易打造新的资管品牌。大家发现，这比作私募基金来得快很多。因为当前中国的外汇市场就是这样，半年时间市场的格局就已经发生重大变化。

综合目前的行业表现来看，外汇EA资管品牌用半年时间也可以打造起来。当然，市场口碑和实际表现则要看各家自身的情况，不一而论。

半年时间即可打造一个新的外汇资管品牌，充分说明两点。第一，外汇市场存在着严重的信息不对称。普通投资者、代理商看到的外汇市场和从业人员眼中的市场，是非常不一样的。第二，国内外汇行业整体上依然处于垦荒期，高速发展，市场空间很大，还没有强有力的经纪商和外汇资管品牌能在市场上取得垄断性的优势。它给予后来者巨大的商业机遇。

在这样的背景下，EA资管团队恰当利用自身优势，结合行业特点，进行有效的资管品牌运作，当可以取得事半功倍的效果。

小编认为，熟练操作一个全新的外汇资管品牌，有如下方法和步骤，供诸位朋友参考：

1、EA资管品牌运作的基础设置布置好。

注册一个投资公司，作为运作的对外主体。租用合适的办公场地，用于接待客户和营销宣传之用。文宣资料、企业官网、微信公号、朋友圈、各大外汇群作为宣传的基础设施，都要一应俱全。研发、市场、线下团队组建完毕，创始人和网红代言人选好。

2、打造研发好自己的EA产品，根据市场需求迭代开发。

形形色色的EA产品很多，各种策略的都有。至少需要有一款拳头EA产品，在多数时候业绩靠谱很重要。EA圈子很小，一旦口碑做砸，后面的渠道和客户做起来就困难很多。

描述EA产品，要让内行的人看得懂，才能更好地和行业合作伙伴沟通。EA的策略描述，要走实际路线，去掉华而不实的词藻，比如华尔街的顶尖人才研发、量化对冲、多货币套利，总是让人不知所云。这些营销的套路，可能会降低EA品牌的专业性。

业内合作伙伴多为懂行人士，必定关注EA对实际行情的处理。比如EA策略的总仓位，如何处理极端行情，如何处理震荡和趋势行情的切换和进出场点等等。更不用说实际表现中的净值回撤、盈利、交易手数等现实问题。这些都是交易的问题。把交易中的实际问题解答清楚了，有助于和真正有实力的资金和渠道合作，也能提高EA资管品牌的价值。

开放多个EA参数给合作伙伴，是EA产品常见的方式。对仓位的管理、策略的选择、止损的设置等，马丁加仓策略的仓位、加仓层级、加仓间距，都可以作为参数让合作伙伴设置。

把EA产品的参数全部开放，也会带来一些问题。比如EA产品的标准化程度不够，会导致不同人群使用产品带来交易结果上的显著差异。

在EA产品和EA资管两种差异化的定位上，可以考虑设置两种不同的模式。EA产品给渠道和代理商、直客自主决定参数的设定，EA资管则作为自营拳头交易产品，围绕大型自有渠道资金进行交易。

无论EA产品的形式如何变化，有一点要注意，就是风险的控制。市场上的EA为什么多而杂乱，原因也在于风控不力，对交易策略也缺少有效的把控。用EA代替人工去做大回撤的博弈，是不对的。本质上来讲，EA的唯一好处，就是程序化交易可以取代人工交易的随意性。如果在EA策略层面无法做到这一点，EA交易与人工交易相比，并无优势可言。

风险控制中，首要原则为多品种开仓、总仓位实行轻仓控制。对于喜好风险的用户，开放EA的核心风控参数给客户自主设置。而在EA资管层面，自营方则要牢牢把握住总仓位轻仓控制的基本原则不动摇。唯有此，EA产品才有可能安然度过各种突发性行情。

3、精准打开外汇行业市场营销的大门，清晰定位，在EA资管产品给力的情况下，跃升成为行业一流品牌。

在外汇行业，可以有多种方法进行宣传营销。按照传统的方式，EA资管团队可以自己召开新闻发布会，做线下场次的路演，在网络上做竞价宣传。这些都是传统模式，事倍功半，花了很多钱却不一定能达到应有效果。

外汇行业有这个行业独特的性质。了解行业的基本规律，有助于迅速打开市场营销的大门，提升EA资管的品牌。

首先，我们要认清楚外汇行业的几大资源聚合地。

第一，经纪商手中握有最大量的市场资源，对全国各地代理商和客户的属性了如指掌。

第二，外汇行业媒体拥有大量持续的关注度和客户资源。

第三，外汇行业的圈子小而精准，很多网红级外汇资深从业人员，拥有对市场和客户的精准把握能力。

第四，外汇行业的各种展会、线下外汇投资沙龙是资源和品牌的聚集和提升好去处。

在认清以上几点之后，外汇EA资管品牌的打造，就不能只限于团队自己闭门造车，自己做自己的市场活动了。围绕以上提到的四点，打进外汇核心资源圈，就如同为EA品牌的跃升插上腾飞的翅膀。

具体而言，实施步骤可以如下考虑：

1、以一个点和渠道为突破口，进入外汇行业的内部圈子，清楚了解外汇行业各家经纪商、各地大的代理商、活跃的外汇名人、各种帅哥美女网红人物，和他们做朋友，多走动。

2、添加外汇行业重要从业人员微信500人，从业务员到各级总监，老总，就等于打开了EA品牌宣传的大门。

3、联合几家愿意大力做线下活动的知名经纪商，在重要区域城市，做一些大型的外汇沙龙。记住，外汇EA资管品牌和外汇经纪商合作，不仅必要，而且重要，有助于提升EA资管品牌的厚度和信誉。经纪商也乐意提供当地的便利，为EA团队提供各种合作资源，以实现双方的共赢。

通常而言，合作两三家经纪商，在这些重要经纪商里打出入金量和交易量，对于外汇EA资管品牌的起步，具有重要的风向标作用。记住，入金量和交易量是外汇行业的王道，如果能做出优秀的资管业绩，则各方有可能皆大欢喜。

4、EA资管品牌的重要负责人和形象代言人要经常参加外汇展会、聚会，出入各大微信群，经常刷刷朋友圈，制造存在感。晒晒业绩，卖卖萌，和网红合影，都是提升资管品牌的重要方式。

5、联合几家外汇行业的知名媒体做线下活动和路演。和外汇媒体的合作依然是一种有效且值得考虑的品牌宣传方式。此外，行业的展会、嘉宾、颁奖典礼，都有必要以各种方式参与。

做足宣传和品牌营销上的功力后，注意搞好EA研发和风控。有好的市场表现，加上业内资源强有力的支撑，不愁外汇EA资管品牌做不好。

然而，外汇市场依然靠业绩说话。这是做EA资管和其他细分领域非常不同的地方。想在市场上大规模赚钱，长久赚钱，获得客户和合作伙伴的认同，就看能拿出多少实力了。